做药品招商需要一套合理有效地营销模式

发布日期：2016-04-06 浏览次数：61

　　面对竞争日趋激烈的药品招商市场，对于药品招商来说，药品招商企业想要招商成功，需要对其招商进行精细化管理，每个环节都策划制定，才可以有有效地时间、资源达到最佳效果，药品招商产品的定位上要打差异化，招商的方案上同样要有独特性，为招商产品设计个性化的营销方案十分必要。锁定目标客户，制药企业对不同的代理商、分销商，所以做药品招商需要一套合理有效地营销模式。
　　
　　首先，药品招商企业的产品力是产品得以长线销售的基础，充分挖掘产品的特性和特点，提炼出产品卖点。不仅如此我们须对招商的产品做深入的研究分析：目前该类产品的市场容量、市场份额、同类产品在品类市场中占有率，竞争品种的销售情况及操作空间设计，从而判断该类产品是否有市场潜力。另外产品是否是品牌产品，从而决定制定不同的药品招商操作空间。
　　
　　其次，药品招商企业为了快速回笼资金，缓解产品成本压力，从而通过招商来快速建立营销网络，占领市场、从而达到了锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式的目的。从全局和长远的角度看，采用招商策略不仅仅是企业进行产品快速拓展的手段，从而也有效的规避企业运作风险，但同时一定要设立一个合理的目标。
　　
　　最后是，药品招商企业有义务协助代理商进行产品的分销工作，企业的销售人员直接对二级商进行销售、促销、服务和管理，保证二级商的充分利益，同时维护价格秩序和物流秩序。对现有招商策略进行规划，确定自己的目标招商群、选择恰当的招商方式、制定恰当的招商政策，制药工业与药品商业之间只有优势互补，各取所需，才能完成产品的营销全过程。