医药招商企业招商人员应具备的素质

发布日期：2016-04-11 浏览次数：103

　　医药招商过程中涉及的人员较广泛，企业要想做好医药招商，就得靠这些人员出色的工作能力。而对于市场营销人员来说，则要对自己有一定的要求。在日常商务谈判中，团队的配合很关键，可以通过市场互相配合、一对一商谈、组合商谈、互换商谈等方式，借助团队的智慧和力量促使谈判成功。
　　
　　作为客户，大多数经销商在市场一线销售产品，对各种药品招商代理市场操作模式非常熟悉，实战能力非常强。作为招商人员，也应多学习多思考，熟知产品在市场终端销售和流通的每个环节，才能和客户很好地沟通：产品上市该如何卖，适合走什么样的渠道，如何设计有吸引力的促销活动，促销要点在哪里，产品价格如何定位，市场终端消费者提出的一些疑问如何解答。
　　
　　商务洽谈是一个彼此沟通和了解的过程，也是一场心理战。所以，医药招商人员须具备一定的表达能力、谈判技巧和心理学知识。产品的报价、首批提货量、年销售任务、销售激励政策、市场保护措施等方面都包含着学问和技巧。和客户谈判往往要经过数次讨价还价，来来回回几番才可落地。深谙谈判技巧的医药招商人员，每一次放盘和收盘。
　　
　　医药招商人员要树立一个观念：药品招商代理成功只是销售这一“万里长征路”的第一步，后续还有大量的工作要做，为客户提供专业、周到的服务是关键的一环。比如为客户提供实效的实战方案和策划支持，能较好地促进产品的市场铺货。
　　
　　作为医药招商人员，平时要注意学习和掌握必备的医、药学知识，熟悉产品适应症状的主要特征、发病原因、患者特点、防治要点以及市场传播方式，还应对相关的养生保健、饮食科学、疾病预防等知识有所了解。只有具备了一定的医学专业知识，才能算得上合格的药品市场招商人员。