医药招商企业招商要把握最基础的技巧

发布日期：2016-03-21 浏览次数：58

　　医药招商企业的决策者乃至整个营销团队都应该成为简单营销的倡导者、创意者与执行者。可见，医药企业要想真正做到简单，首先要做到的一点就是节制，防止营销复杂化。其次，用简单来“解放”自己。要知道，医药企业真正需要的是鲜明而突出的竞争优势，需要放下包袱轻装前进，需要把有限的资源用在刀刃上…可以说，简单就是营销力！对于简单营销的本质，医药招商企业应从六个视角予以深度把握：
　　
　　简单营销之专注集中。所谓“专注”，就是集中精力、全神贯注、专心致志。一个专注的医药招商医药企业往往能够把自己的时间、精力和智慧凝聚到所要做的事情上，从而最大限度地发挥积极性、主动性和创造性，努力实现营销目标。实现专注集中，企业可以发力于以下诸多方面：一是专注于核心业务领域；二是专注于核心品牌；三是专注于精品；四是专注于特定目标市场；五是专注于核心渠道与渠道商；六是专注于特定类型客户…实际上，越是专注，越容易取得成功。在企业界，有这样一句名言：“成功就是将简单的事情重复做。”可见，医药招商企业长期坚持专注、专业、专一，更容易取得成功。并且，在任何情况下，招商医药企业都不要左顾右盼或轻易动摇。
　　
　　简单营销之改善优化。从某种意义上来说，简单是一种合理化。而简单则需要不断改善优化，即采取一定措施使营销变得更卓越。对于企业来说，如果市场战略或营销策略不系统或存在缺陷，营销方案就很难取得市场佳绩。即便是市场战略，也需要一个不断滚动调整与修正的过程。医药招商企业需要仔细推敲完善营销策略，以获得良好的投入产出比。要知道，营销过程是要消耗资源的，而资源则是招商医药企业的本钱，并非取之不尽、用之不竭，并且操作不当还可能会产生负面影响，诸如影响品牌形象，或者影响客情关系，或者被竞争对手钻了空子。而对于医药招商企业的优化（包括组织构成、品牌组合、产品组合、渠道组合、顾客组合、行动方案、资源配置等诸多方面），可以让招商医药企业在营销上做得更好。
　　
　　简单营销之精简精益。精简即留下必要的，去掉不需要的，去粗存精。实际上，精简需要医药招商企业具备一定的智慧并拿出一定的勇气。要知道，舍得是一种智慧，有舍才有得，大舍大得，不舍不得。至于精简，操作点很多，诸如精简组织机构、精简营销员工、精减品牌、精简产品线、精简低效渠道、精简低价值或无价值客户等等。实际上，精简是一种最为典型的简单化过程，精简的意义就在于消除臃肿、祛除冗余、甩掉包袱，减少对不必要经营资源与经营要素的投入，使招商医药企业轻装前进。同时，精简更有利于降低成本费用，间接增加企业效益。
　　
　　简单营销之清晰明确。实际上，机制化（文化、制度、流程）、标准化、通用化都是一种简单，并且这种简单可以为医药招商企业带来低成本与高效率。道理很简单，模棱两可是一种复杂，不好理解、不好参照、不好执行、不好落实，大大地增加了过程成本、时间成本与机会成本。医药企业把不明确的东西明确了，或者把模糊的东西清晰了，这也是一种简单。清晰明确意味着什么？容易理解且能够正确理解、在执行路线上不会“跑偏”、可以减少探索过程与降低过程成本…清晰明确包括战略战术清晰明确、品牌及产品定位清晰明确、领导指令传达清晰明确、营销（销售、服务、物流等）工作标准化。