安防行业营销模式的探讨与转变

　　安防行业经过了二十多年的发展，从当时的默默无闻到今天的声名显赫，经历了一个行业从无到有，从产生到强大的全过程。安防企业所经历的市场历练和洗礼，值得我们每个企业主去挖掘，去研究。环境在变化，市场在变化，我们只有用发展的眼光在过程中去探求安防企业营销模式的成功之道。
　　
　　从代理到自主品牌的建立
　　
　　就深视音而言，10多年发展里程在行业中业已不算短了，我们的企业也是最初代理国外品牌，当时整个营销渠道正处于拓展阶段，还没有形成相对固定的渠道，代理和分销商刚刚发展起来，也没形成规模，这样在产品和用户之间形成了瓶颈。产品商和代理分销商之间的合作仅仅处于相互摸索的阶段，产品商不会轻易把总代理权授予一家公司，同时渠道商对产品也没把握，也不会只代理一家公司的产品，这就形成了产品商找多家代理，一家代理商代理几家产品的状态。安防市场早期就处于这么一个相对混乱的阶段，没有什么市场定位，什么赚钱做什么。后来我们企业意识到这是一种不利于企业长期发展的方向，于2003年创立了自己的“深视音”品牌，从此就走向了一条探索与进步的康庄大道！
　　
　　品牌营销的探索到蜕变
　　
　　在品牌建立之初，企业和大多中小企业都是属于摸着石头过河的状态，大家一边学习一边发展，最初也是走的代理商分销的渠道，但是由于代理和分销国外品牌的代理分销商不太愿意主推国内的产品，因此最初的发展很艰难。企业依靠代理分销商多年的具有主导地位的渠道建设，却没有稳定的客户群和控制市场的能力，在谈判中往往处于被动的地位，这点就很不利于企业的发展与壮大，而要想改变这一局面，只有抛开代理分销商，通过媒体、展会增强品牌影响力，直接将产品做到工程商，通过直销的模式建立自己的营销渠道。从此单一的分销转为和直销相结合，在全国区域建立办事处和品牌专卖店，自此企业可以按照自己的营销战略来占领市场，这一营销模式的转变也是决定企业取得成功的关键。
　　
　　随着市场竞争的日益白热化，企业和代理商的矛盾相对也比较突出，各个厂家之间客户资源和产品价格越来越透明，渠道利润越来越少。以前的给代理和分销商返点和单纯的客户关系已经不足已很好的维护已有的老客户，比较代理商是靠返点过日子，也不能说他单独只代理你一家的产品了，面对这种趋势，企业在发展的过程中不断探索和改革进步，通过对安防产品、技术、市场的不断探索，总结了国内外安防领域发展规律，探索国内安防行业市场特点，在技术、产品上对企业做了有效整合，并加大投入。08年在营销模式上推出了以核心客户为平台，配置了研发、生产、服务等更多的力量，形成面向安防行业竞争的优势资源配置。
　　
　　而目前的“新型战略合作营销模式”和传统的代理商分销管理模式上有着很大的区别，具体表现在以下：
　　
　　我们试图在建立一种全新的客户关系，通过核心客户来拉动企业的品牌渠道建设，重点客户重点培养和分析，对全国区域市场进行细分来赢得市场！
　　
　　我们安防产品营销以及产业发展需要总结一套适合中国国情，适合消费者文化特点的模式，既要符合政府需求和中国各地方投资环境，又要有充分的用户需求基础。同方充分考虑了市场、行业和政府需求，以用户的未来需求为基础推出全新的营销模式。
　　
　　安防产品的渠道发展经历了普通贸易公司作为代理商阶段，到目前项目工程商为主的渠道演变，今后，将着力发展安防运营投资商，发展政府、行业重大营销渠道，将安防产品的市场营销做短做大。
　　
　　安防行业的发展需要开创新的局面，进入健康、有序发展的快车道。作为我国安防业的开拓者和领先者之一，深视音将与业界同仁一起将以创新的思维和先进的技术，为安防行业注入新的活力，与用户一起创造幸福、安康的美好生活。