大品牌选址转型:商业中心到网店

发布日期：2016-10-21 浏览次数：85

　　近日，有幸与国内做得比较优秀的几家品牌负责人闲聊，发现这样一个现象：曾经只选择在商业中心位置开店的大品牌们，纷纷建立起自己的网站或者入驻淘宝，在网上吆喝起买卖，更为重要的是，有些时候通过网络渠道完成的销售额额还比实体店要多点。
　　
　　这个发现不禁让笔者想起前几日参加的一个研讨会。在会上，UTC行家的孔总在谈到运营理念及对未来的发展的规划时，就反复提及电子商务这个平台的作用。UTC行家，这是一个不容小视的品牌。它旗下已拥有十多款国际知名箱包品牌的中国区总代理权，包括瑞士军刀威戈（Wenger）等多个系列。在杭州，他们永远选择商业中心的黄金地段开店，比如在杭州大厦、万象城和萧山机场。但就是这样一贯选择好地段的品牌早迈开了电子商务之旅。
　　
　　笔者曾问这家一直从事传统快时尚消费品行业的企业如何把网络渠道与传统店面生意相结合。UTC行家电子商务部的老总说，相对于地面渠道，他们会根据同一品牌，制定网络特供款。同时，他也提到了一些困难，对于传统品牌突围电子商务来说，大公司有大公司的烦恼，团队需要临时组建，很多员工对电子商务不熟悉。团队管理是最困难的问题等等。但通过两年多的运营，UTC行家不仅获得了很大的销量，品牌知名度也借助网络获得了很大的提升。接下来，他们将会结合电子商务做出更多的动作。
　　
　　会后，笔者查了资料，有数据显示，截至2015年，网络零售交易额将轻松超过2万亿元，占消费品零售总额的7％。这对传统箱包行业来说，将是一项新的挑战。当然，挑战的同时也意味着机会，这个现象也许会催生箱包行业业态的转型。例如，开店不仅是单一的卖东西，更多的是在卖服务与体验。因为一些品牌的线下店已有意无意地在充当展示和体验的场所了。大到业态的布局，小到店面的装修，都将有可能发生改变，笔者相信这个来自电子商务的挑战会开启一个新的箱包行业时代。